如果要说简单的话也简单，因为中国毕竟有一句老话，叫解铃还需系铃人。因集成商与制造商对话环节，内容较为丰富，暂将其分为上下两部分。今天为大家分享的是——集成商向海康“开炮”，渠道问题引发激辩。

  李    纲    北京北大青鸟安全系统工程技术有限公司总工程师

  刘三明    深圳市智宇实业发展有限公司董事长

  张进飞    佳都新太科技股份有限公司智能安防事业部技术总监

  秦志民    苏州科达科技股份有限公司渠道总监

  林    立    杭州海康威视数字技术股份有限公司解决方案总监

  关玉娟    法兰克福新时代广告(深圳)有限公司副总经理

  关玉娟：欢迎各位集成商与制造商代表参与本次沙龙活动，首先请问刘董，集成商最乐于与供应商谈些什么问题，渠道扁平化对集成商有影响吗?如果有，具体体现在哪些方面?
  刘三明：肯定会有影响，在以前，集成商和制造商是可以有效沟通的，但现在一些制造商跑去做集成商的事了。我同意前面一位演讲者的看法——评价一家企业的优劣，无论是集成商还是制造商，是以它做出的方案是否以客户需求为导向。我们业内现在做出的解决方案有些东西都是不接“地气”的。

  我也清楚，目前制造商与集成商业务模式相互渗透是大势所趋。但最重要的是，集成商你要知道你要做什么，你的优势是什么?同样，制造商也是。

  我们今天所说的智慧城市是一个很大的概念，智慧城市的建设也是一个庞大的系统工程，现在还没有哪一家公司能独立完成。所以，我们更需要清楚地认识自己，知道自己的长处所在，把自己的优势发挥出来。另外，我们还得学会合作，只有一起去织一张捕鱼的网，集结各方力量，取长补短，只有这样，我们才有可能做好智慧城市。

办公地址：中国 · 成都 · 金牛区蜀兴西街36号 四川国际商会会馆10-12层

联系电话：（028）68909113

办证咨询：028-68909185 (机关本部) ; 028-67831630 (政务中心服务点)

传 真：028-68909100

code1